yh86银河国际白酒降价过中秋：茅台“2瓶530|网文快捕背影家园|0直接买”五

　　

　　9月16日一早◈◈，韩波（化名）的店里茅台酒就完成了两笔交易◈◈，卖出了一件小茅台礼盒◈◈，收进来2瓶飞天茅台◈◈。他在北京朝阳区北部经营着烟酒行◈◈，想抓住中秋前行情多出点酒◈◈，“名酒一瓶能赚几十块吧◈◈，走量”◈◈。

　　小茅台礼盒里有5瓶100ml 53度茅台◈◈，要价2500元◈◈，如果顾客是年轻人◈◈，韩波会主动介绍这一款◈◈：它有溢价（官方399元/瓶）◈◈，但比同年产◈◈、同重量飞天茅台便宜三四百元◈◈，和出口版本飞天茅台价格相近◈◈。“年轻人走亲访友送长辈的话◈◈，这个礼盒再搭配上水果或月饼就可以了◈◈。如果买500ml飞天茅台◈◈，至少得买一对两瓶◈◈，五六千◈◈。”

　　但即便是500ml飞天茅台◈◈，也比往年好买了很多◈◈。“XXX平台yh86银河国际◈◈，2瓶5300◈◈，直接买◈◈。”不少消费者也在近期的电商平台上感受到了变化◈◈。

　　今年白酒销售旺季的行情里◈◈，精打细算的产品更好卖◈◈。近期名酒零售价◈◈，也普遍比前两年中秋时低了数十元至一两百元◈◈。

　　2019-2021年◈◈，行业的一个关键词是提价◈◈、消费升级◈◈。2019年和2020年中秋◈◈，飞天茅台渠道批发价先是跃上2500元网文快捕背影家园◈◈，再突破2800元◈◈，部分地区散瓶零售价达到了3300元◈◈。茅台身后◈◈，一众品牌随之涨价数十元◈◈，包括汾酒◈◈、剑南春◈◈、洋河◈◈、今世缘……

　　以中秋节10天前的销售高峰为例做对比◈◈：2021年时◈◈，当年产飞天茅台散瓶批发价涨至3040元◈◈，原箱批发价高达3800多元◈◈。2022年中秋前◈◈，消费市场困于疫情网文快捕背影家园◈◈，散瓶及原箱批发价降至2830元◈◈、3200多元◈◈。今年中秋节前10天◈◈，这两项价格稳定在2760元和3000元◈◈，前者比2年前便宜了280元◈◈。门店零售价通常在此基础上加价一两百元◈◈。

　　韩波推荐的100ml的小茅台是在2022年5月上线元/瓶◈◈，采取线上即时销售模式◈◈。对于茅台来说◈◈，小茅台利润更高◈◈，500ml核算价格为1995元◈◈，高于飞天茅台1499元的官方定价◈◈，但低于前两年动辄近3000元的市场价◈◈。

　　小茅台最初供不应求◈◈，单价一度突破700元/瓶◈◈，之后持续回落◈◈，基本维持在400多元/瓶◈◈；5瓶小茅台价格在2100元-2600元左右◈◈。

　　近期市场并不缺少茅台酒◈◈。官方APP“ i茅台”上◈◈，小茅台供应较充足◈◈，晚间可以下单购买◈◈，每人每天限购两瓶◈◈。不少消费者已经表示能轻易入手小茅台◈◈。

　　如果100ml小茅台不被顾客接受◈◈，韩波和他的同行们通常会再推荐出口版飞天茅台◈◈，这两款是近期畅销的性价比之选◈◈。他们会再三保证除了标签上有英文之外◈◈，出口版和国内版飞天茅台口味一致◈◈。不同的线年产飞天茅台散瓶零售价约为2880-3280元◈◈，出口版零售价低至2500-2700元◈◈。

　　店主们推荐的出口版茅台◈◈，原本应该出现在其他64个国家的餐桌上◈◈，属于茅台为“走出去”预留的2000吨茅台酒之一◈◈。对于想买茅台酒的消费者来说yh86银河国际◈◈，直营APP“ i茅台”上至今未上线元飞天茅台◈◈，第三方渠道很难抢购到原价版网文快捕背影家园◈◈，烟酒行里加价又太贵◈◈；于是◈◈，这些本应在海外消费的茅台酒兜兜转转地回来了◈◈，且今年比去年中秋便宜了200多元◈◈。

　　1993年◈◈，茅台酒成立进出口有限责任公司◈◈，专门对外销售产品◈◈。出口茅台包装箱上印有“0743”字眼◈◈，所以出口茅台也叫“0743茅台”◈◈。早年的出口包装盒矮◈◈，内无酒杯◈◈；2019年左右开始带杯销售◈◈，口味也从偏淡改为内外一致◈◈。茅台出口有退税◈◈，加之国内白酒有消费税◈◈，两者因而存在价差◈◈。

　　茅台公布的数据显示◈◈，公司在64个国家和地区发展了104家经销商◈◈，销售区域覆盖了五大洲的有税市场及重要口岸网文快捕背影家园◈◈、机场的免税市场◈◈。业绩会上◈◈，对于国际市场如何做◈◈，茅台集团董事长丁雄军曾做过部署◈◈，其中一点是品质方面◈◈，要坚持“同标同质”◈◈，永葆“金字招牌”◈◈。

　　丁雄军谈到的出口规划还包括◈◈：茅台产品出口量仅占全集团白酒销售量的5.45%◈◈，销售收入占全集团营业收入的3.89%◈◈；从2023年开始◈◈，茅台可将茅台酒◈◈、酱香系列酒新增产能中的部分增量用于拓展国际市场◈◈。基于做大国际市场的规划◈◈，2022年底yh86银河国际◈◈，贵州茅台酒进出口有限责任公司董事长杨杰宣布◈◈，2023年要促成全年完成2000吨茅台酒销售任务◈◈。

　　在行情尚好的年份◈◈、中秋节前的淡季yh86银河国际◈◈，酒企通常会完成控量◈◈、提价◈◈、推新品等常规操作◈◈。中秋节前半个月左右◈◈，是酒企的发货期和终端备货期◈◈，这段时间他们会对终端加大投入力度来促销◈◈。中秋国庆双节期间◈◈，酒企的重点就是稳价放量◈◈，在量和价之间做好平衡◈◈。

　　1000元价格带◈◈，历来是五粮液和国窖1573的战场◈◈。2022年以来◈◈，茅台加入◈◈，先后推出的珍品茅台◈◈、虎年生肖◈◈、茅台1935等新品◈◈，满足了不同消费层次◈◈、不同消费群体需求◈◈。其中◈◈，定价1188元的茅台1935直指千元价格带市场◈◈。上市之初◈◈，茅台1935价格曾达到1500-1600元◈◈，之后稳定在1200-1300元yh86银河国际◈◈。

　　近期◈◈，第八代五粮液和国窖1573零售价在1000-1100元左右◈◈。和茅台一样◈◈，这两款名酒零售价都低于两年前◈◈。在电商渠道◈◈，五粮液零售价在2021年大部分时间都在1300-1400元左右◈◈，今年价格一直低于1200元◈◈。

　　9月中旬这一周◈◈，茅台1935批发价为1020元◈◈，环比上周仅上涨5元◈◈；五粮液批发价960元◈◈、国窖1573批发价895元◈◈，都和上周持平◈◈。

　　泸州老窖甚至出现了价格倒挂情况◈◈。8月中旬◈◈，其销售公司发布通知◈◈，宣布将52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价提升至980元/瓶◈◈，这高于近期渠道批发价895元◈◈。价格倒挂的根源在于白酒渠道库存高◈◈、动销缓慢◈◈，经销商为回笼资金而低价销售（经销商不一定会亏本◈◈，因为完成销售任务会有各种返利）◈◈。

　　价格倒挂并不罕见◈◈，在2013年和2018年行业低潮期大范围出现过◈◈；今年在郎酒◈◈、酒鬼酒等也都曾出现倒挂情况◈◈，如今进一步蔓延到名酒◈◈。于是◈◈，开瓶扫码领红包成为最普遍的促销手段◈◈。

　　泸州老窖开瓶红包的最高金额大幅增加◈◈，特等奖达到15739元◈◈，开瓶饮酒有了买彩票的氛围感◈◈；珍酒◈◈、迎驾也都加码了扫码红包奖励◈◈；剑南春水晶剑红包100%中奖◈◈，继续拉环回收◈◈；酒鬼酒有盒盖换酒网文快捕背影家园◈◈、开瓶扫码◈◈、宴席赠酒三重政策◈◈。

　　酒企需要让消费氛围极速升温◈◈，旺季里◈◈，他们的主要任务是推动回款◈◈、促进动销◈◈；大部分酒企需要在10-11月完成全年任务yh86银河国际◈◈。今年中秋时点比去年晚◈◈，回款进度相应也迟于去年◈◈；但有一点幸运之处◈◈，宴席场景异常火爆◈◈。9月26日-10月6日期间◈◈，许多酒店宴会厅已被预定一空◈◈，婚礼◈◈、宴席弥补了商务礼品需求的缺失——韩波的客户里◈◈，许多早些年豪爽买酒的房地产◈◈、建筑◈◈、银行业客户都不见了◈◈。

　　商务需求托起的酱酒热在退潮◈◈，主流酱酒单品价格显著下滑◈◈。近期◈◈，国台国标◈◈、红花郎等价格较 2022 年初有 10%-20%左右的回落◈◈。

　　过去六七十年里◈◈，每一种香型都有着属于自己的时代◈◈，先是“汾老大”汾酒◈◈、清香型◈◈；之后是五粮液◈◈、浓香型◈◈；近些年是茅台◈◈、酱香型久居风头之上◈◈。

　　行业统计数据显示◈◈，酱香热席卷全国过程中◈◈，收入占比不断攀升yh86银河国际◈◈。2010年酱香酒收入占比只有14.6%◈◈，2020年升至26.6%◈◈，超越清香型成为第二大香型◈◈。也是在2020年◈◈，酱酒企业仅凭8%的产能贡献了白酒行业26%的销售收入和40%的利润◈◈。

　　酱酒主要品牌包括茅台◈◈、习酒◈◈、郎酒◈◈、国台◈◈、金沙酒◈◈。习酒◈◈、郎酒在2022年度均突破年营业收入200亿关口◈◈。200亿以上白酒俱乐部有了8家◈◈，其中酱酒品牌3家◈◈、清香1家（汾酒）◈◈、浓香4家（五粮液◈◈、洋河◈◈、泸州老窖◈◈、剑南春）◈◈。

　　2019-2021年的酱酒热中◈◈，酱酒价格虚高◈◈。一个标志性事件是郎酒将主力产品53度青花郎酒建议零售价提升至1499元◈◈。1499元在酒业有特殊含义◈◈，是飞天茅台的建议零售价◈◈，虽然普通消费者很少有机会能买到这一价格◈◈。2020年◈◈，一直以来紧贴茅台的郎酒◈◈，把自家产品定下和飞天茅台一样的身价◈◈；但在实际销售中◈◈，价格在1000元左右◈◈。

　　对于调价◈◈，当时郎酒给出的理由是“推动酱香产品的价值回归”◈◈，但其实据资深酒业销售人士回忆◈◈，上世纪90年代末◈◈，贵州（酱香酒主产区）几元钱◈◈、20元的酱香酒“一抓一大把”◈◈；到了2020年◈◈，市场基本没有200元以下的酱香酒◈◈。在内行人看来◈◈，并非所有的产品都配得上它们的价格◈◈；有些动辄定价四五百元◈◈，但酒的品质不够稳定◈◈。

　　2022 年开始◈◈，酱香酒的主力价格带出现回调◈◈。2023 年◈◈，多家品牌开始布局百元价位◈◈：茅台保健酒业公司的台源酒新品定价 156 元◈◈，习酒的圆习酒上市定价 168 元◈◈。茅台和习酒的主动下沉◈◈，让一些贴牌酱香产品加速离场◈◈。

　　2023年的中秋◈◈，白酒消费场景变迁◈◈、渠道高库存◈◈、价格回落◈◈，三重因素影响下◈◈，赤水河畔的“印钞机”在重新倾听市场的声音◈◈。澳门银银河官方网站◈◈，yh86银河◈◈，澳门银银河在线下载◈◈，银河yh86◈◈。澳门银银河在线yh86银河◈◈，澳门银银河◈◈。99银河

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